5 tecniche di comunicazione pubblicitaria persuasiva.

“The Pitch” è un consigliatissimo libro che svela le 5 tecniche di comunicazione pubblicitaria persuasiva più utilizzate in tutto il mondo.

.

 

.

L’autore Hugh Rank, aveva come obiettivo quello di metterci in guardia dai subdoli metodi manipolatori con cui la pubblicità e il marketing poco etico tende a persuaderci e a convincerci ogni giorno.

.

Una grossa illusione quella di Rank considerando che la nostra mente risponde a meccanismi automatici, e per quanto noi possiamo conoscere approfonditamente la materia “persuasione”, possiamo limitarne i danni ma non esserne immuni.

.

Detto questo ecco quali sono secondo Hugh Rank i 5 modi per capire quando ci stanno persuadendo:

.

1. Come stanno attirando la tua attenzione?

.

- Con i tuoi Sensi (musica, suoni, immagini).

- Con i tuoi pensieri (notizie, storie, domande).

.

2. Come stanno conquistando la tua fiducia?

.

- Con il marchio, il logo, il brand conosciuto.

- Con parole come fiducia, sicuro, onesto.

- Con un sorriso, una voce rassicurante, uno sguardo sincero.

- Tramite il consiglio dell’esperto del settore o testimonianze di “gente come te”.

.

3. Quale bisogno già avevi e loro vogliono soddisfare?

.

- Protezione, sicurezza, soccorso.

- Novità, avventura.

- Affidabilità.

- Rapidità.

- Efficenza.

- Stabilità.

.

Tutti ma proprio tutti “soddisfano” un tuo bisogno, dalle onnipotenti istituzioni religiose alla pubblicità del cioccolatino.

.

4. Come ti stanno mettendo fretta per acquistare?

.

- Frasi di scadenza (solo oggi, ora, offerta limitata, ultima chanche).

- Con segnali non verbali (suono del ticchettio, timer con conto alla rovescia, musica veloce).

.

 5. Come ti stanno convincendo ad agire ora?

.

- Compra, scegli, seleziona.

- Visita, entra, chiedilo all’esperto.

- Bevi, prova, sperimenta.

- Proteggi, allevia, previeni.

- Prendi.

.

Nella vendita di qualsiasi tipo, dalla pubblicità alla seduzione, dalla politica alla religione, noterai sempre queste paroline magiche alla fine di ogni discorso, spot televisivo o radiofonico, testo di vendita.

.

Sono parole magiche che incantano la mente e ti spingono a fare l’azione che il persuasore di turno vuole che tu faccia.

.

La stupida illusione di Hugh Rank.

Ovviamente noi siamo riluttanti a pensare che esistono delle tecniche di comunicazione pubblicitaria e persuasiva così subdole da poterci manipolare. A dir la verità, noi siamo riluttanti al pensiero di non poter essere totalmente padroni delle nostre azioni.

.

Mi dispiace dirti che anche conoscendo tutte le tecniche avanzate di persuasione, non ne sei immune. Certo sicuramente possiamo stare più attenti e prestare più attenzione soprattutto ai nostri acquisti, ma quando di base c’è un interesse per un prodotto, si perde totalmente la razionalità e subentrano i meccanismi della mente inconscia che ci faranno acquistare emozionalmente.

.

In conclusione, è giusto che tu conosca il metodo per evitare di farti “persuadere” in acquisti inutili, ma ogni tanto lasciati andare, comprati qualcosa per te e soddisfa la tua parte “irrazionale”.

In fondo siamo esseri umani e ogni tanto, ci è concesso sbagliare. ;-)

.

Alla prossima,

Cosimo Melle

.

p.s. Clicca su “mi piace” e consiglia questo articolo agli amici col portafoglio bucato.

.