Continuiamo questo percorso trattando il significato di tre parole spesso e volentieri usate in modo impreciso, il più delle volte sostituite l’una con l’altra senza rendersi conto che ognuna di esse ha un suo preciso significato.
Stiamo parlando di prezzo, costo e valore.
Cercherò di dare una spiegazione il più “easy” possibile ma allo stesso tempo “concreta” [...]
Il nostro viaggio inizia cercando di dare una definizione di mercato immobiliare!
Nel mio percorso di crescita immobiliare una delle definizioni precise ma allo stesso tempo molto semplice l’ho letta in uno dei miei libri preferiti e recita: “Il mercato immobiliare è il luogo in cui domanda e offerta di beni immobiliari si incontrano e nel [...]
Prima di addentrarci analizzando cos’è il mercato immobiliare, i competitors di questo settore, la classificazione immobiliare, le normative tecnico-giuridiche… insomma il minimo indispensabile da sapere per potersi muovere…
…vorrei dare una panoramica sulle possibilità/tecniche per effettuare un buon investimento immobiliare anche in questo periodo di crisi…
Niente bla bla bla…
niente fronzoli…
niente perdite di tempo…
… arriviamo al [...]
Immobili: ma è ancora possibile guadagnare con gli immobili?
Ma è ancora possibile guadagnare comprando e rivendendo appartamenti?
Ma le tasse non incidono troppo sul guadagno facendo sì che alla fine stringi stringi non rimanga niente?
Le occasioni immobiliari oggi non ci sono più come un tempo: se ci fossero davvero le opportunità di sicuro le farebbero tutti.
Io [...]
I 3 segreti per diventare Super Venditori
Leggi tutto...il Network Marketing: paure da sfatare!
Leggi tutto...Dopo la fortunata serie dei manuali di vendita ho pensato di fare una piccola appendice relativa al consolidamento del rapporto con il cliente. Effettivamente non possiamo considerare, al giorno d’oggi, “cliente” l’azienda che acquista da noi una sola volta. I motivi, principalmente sono due:
1. Il cliente, ultimamente, per la facilità di reperimento di informazioni e [...]
Siamo arrivati alle battute finali. Abbiamo tentato di creare, con tutta la nostra abilità commerciale, i presupposti per portare il cliente all’acquisto.
Ci mancano alcune piccole considerazioni utili per essere brillanti al punto giusto.
Prima considerazione: il cliente acquista, innazitutto, noi commerciali, e, di conseguenza, il prodotto che proponiamo. Quindi, sempre e comunque, dobbiamo ispirare fiducia e [...]
Siamo arrivati ad un punto importantissimo della nostra trattativa. Quando parlo ad altri commerciali tendo a chiamare questo momento “il colpo di coda”, perchè quando si verifica ci costringe a fare un piccolo passo indietro per prendere la rincorsa ed arrivare alla chiusura.
Una parte importante della trattativa è stata affrontata: ci siamo presentati nel migliore [...]
Bentrovati a questo quarto appuntamento istruttivo per arrivare a diventare i “venditori definitivi”.
Se seguirete i miei consigli incarnerete l’archetipo del venditore.
Vi ricordo i primi passaggi introduttivi: abbiamo studiato nei dettagli il nostro prodotto ed il tipo di cliente che dobbiamo avvicinare, abbiamo imparato ad entrare subito in sintonia attraverso l’istant rapport ed abbiamo virato verso [...]
