Marketing strategico per vincerePer ogni impresa salienti sono le scelte di marketing strategico, volte ad analizzare e scegliere quale mercato aggredire, come posizionare il prodotto e con quale strategia rivolgersi alla concorrenza.

L’analisi della domanda è una complessa fase di studio preliminare: dimensioni del mercato e del settore, precedenti trend di vendite e analisi dei consumatori (dai dati demografici ai bisogni espliciti e impliciti) vengono elaborati per segmentare il mercato in determinati target.

Il marketing strategico non è l’unica forma di marketing che esiste, ce ne una in particolare che è di nazionalità italiana, si tratta del ninja marketing.

Marketing strategico, i vari step

E’ in questa fase del marketing strategico che si compie anche l’analisi SWOT. I punti di forza (strenghtness) e di debolezza (weakness) vanno cercati ad esempio nelle attrezzature e nelle procedure dell’azienda, o ancora indagando le diverse aree (ricerca, commerciale) o più semplicemente prendendo in considerazione le persone.

Questo rispetto alle aziende concorrenti. Le opportunità e le minacce (threats) possono invece fornire importanti indicazioni per lo sviluppo dell’impresa e della concorrenza. Si può ad esempio valutare chi si piazzerà meglio presso i rivenditori con un dato prodotto, e cosa potrà comportare tutto ciò a livello di concorrenza.

Dopo questa fase, avremo gruppi di consumatori più omogenei ai quali indirizzare il nostro prodotto, con numerosi fattori a rendere individuabili i target. Se volessimo fare un esempio proveniente dal settore auto e considerare i tre marchi italiani Fiat, Lancia e Alfa Romeo (secondo uno studio apparso su autoblog.it), potremmo azzardare una segmentazione della domanda in base a ruolo familiare, reddito, stile di vita e precedenti acquisti.

Potremmo dunque distinguere il target degli Achivers per Alfa Romeo (maschi, giovani e meno giovani, professionisti, automibilisti individualisti ed emozionali), Upper Liberal per Lancia (donne, coppie senza figli, famiglie con reddito medio alto, professionisti colti e raffinati) e Modern Mainstream per Fiat (neopatentati, nuovi clienti, new seniors).

Tre scenari di copertura di mercato

 

Marketing strategico per aumentare le venditeAd ogni modo, le scelte di copertura del mercato devono attenersi a tre scenari possibili: marketing indifferenziato (offerta standardizzata per tutto il mercato), marketing concentrato (si punta a un solo segmento di mercato al quale si indirizzerà l’offerta e il programma di marketing) e differenziato (l’impresa mira a più segmenti, ciascuno raggiunto con un’offerta adeguata).

A questo punto verrano compiute le scelte di marketing mix sul prodotto: prezzo, distribuzione, pubblicità e prodotto saranno variati tenendo conto dei concorrenti e dei bisogni che si attende il consumatore.

Se il prodotto riuscirà a ritagliarsi il suo spazio vitale, lo dovremo all’efficacia del marketing strategico.

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