Dopo la fortunata serie dei manuali di vendita ho pensato di fare una piccola appendice relativa al consolidamento del rapporto con il cliente. Effettivamente non possiamo considerare, al giorno d’oggi, “cliente” l’azienda che acquista da noi […]
Siamo arrivati alle battute finali. Abbiamo tentato di creare, con tutta la nostra abilità commerciale, i presupposti per portare il cliente all’acquisto. Ci mancano alcune piccole considerazioni utili per essere brillanti al punto giusto. Prima considerazione: […]
Siamo arrivati ad un punto importantissimo della nostra trattativa. Quando parlo ad altri commerciali tendo a chiamare questo momento “il colpo di coda”, perchè quando si verifica ci costringe a fare un piccolo passo indietro per […]