Dato che siamo in prossimità di Pasqua e siamo tutti un pò più buoni, mi permetto di darti un piccolo consiglio: nella vita, sii meno egoista e cerca di interessarti maggiormente delle altre persone. Mi ritengo […]
Ecco come un artigiano high tech può diventare imprenditore di successo lavorando gomito a gomito con un business coach efficace.
Il primo contatto tra cliente e venditore è un momento determinante per la vendita e va gestito con attenzione. Perché il primo contatto è così importante? Vediamo insieme come gestire il primo contatto con il cliente.
Il primo contatto tra cliente e venditore è un momento determinante per la vendita e va gestito con attenzione. Perché il primo contatto è così importante? Vediamo insieme come gestire il primo contatto con il cliente.
Per vendere devo sapere cosa vogliono i clienti. Siamo sicuri di conoscere i nostri clienti, sappiamo cosa vogliono davvero? Perché gestire la clientela è così difficile? Vediamo insieme cosa vogliono i clienti.
Dopo la fortunata serie dei manuali di vendita ho pensato di fare una piccola appendice relativa al consolidamento del rapporto con il cliente. Effettivamente non possiamo considerare, al giorno d’oggi, “cliente” l’azienda che acquista da noi […]
Bentrovati a questo quarto appuntamento istruttivo per arrivare a diventare i “venditori definitivi”. Se seguirete i miei consigli incarnerete l’archetipo del venditore. Vi ricordo i primi passaggi introduttivi: abbiamo studiato nei dettagli il nostro prodotto ed […]